Внимание! Появился новый раздел - заработок на своем сайте!
Заходим, смотрим, регистрируемся в тех компаниях, под которые подходит ваш сайт, зарабатываем!
Лучшая система размещения статей  

Правильная и целевая статья на сайт

Создание успешной целевой страницы — дело не одного часа. Это своего рода путь из пункта А в пункт Б — от первого варианта страницы до приемлемого, успешного. Кратчайшее расстояние между А и Б не всегда очевидно, действовать порой приходится методом проб и ошибок, но одно несомненно — набираясь опыта, со временем можно научиться преодолевать это расстояние с минимальными затратами времени и усилий. Пробуйте, экспериментируйте, анализируйте результаты — и все получится! Нижеизложенные рекомендации помогут вам не оступиться на первых шагах этого пути.

1. Не забывайте, что основной показатель успешности целевой страницы — процент конвертации кликов в лиды

Позаботьтесь о наличии инструментов оценки конвертации до того, как пускать трафик на вашу страницу. Инструменты могут быть как специализированные, созданные специально для вашей страницы, так и унифицированные, общедоступные — Google Analytics, Yahoo Analytics. Кроме непосредственно конвертации в лиды, всегда полезно анализировать и другие показатели, такие как:

  • процент отсеивания пользователей на каждом шаге (если процесс генерации лида представляет собой несколько шагов);
  • процент заполнения необязательных полей;
  • распределение ответов на вопросы с несколькими вариантами ответа;
  • другое (набор подобных показателей (метрик) всегда зависит от конкретной целевой страницы).Не вносите несколько изменений одновременно

Статистические показатели справедливы только для конкретного вида страницы при конкретном типе трафика. Если, дав определенное количество трафика на страницу и проанализировав полученные метрики, вы пришли к выводу, что пользователей отпугивает слишком навязчивый текст — поменяйте только текст, не меняйте заодно дизайн и тип трафика, иначе при новом тестировании вы не поймете, какое именно изменение привело к новым статистическим показателям.
2. Не пугайте пользователя огромным объемом запрашиваемой информации

Просите ввести только те данные, которые вам строго необходимы. Помните, что лид доверяет вам личную информацию, и чем меньше вы с него спрашиваете — тем ему легче с этой информацией расстаться.
3. Соблюдайте баланс интересов
Чем сильнее пользователь заинтересован в вашем предложении, тем выше его готовность предоставить вам максимум информации. Если вы мало обещаете — столь же мало и требуйте взамен.

4. Излагайте свое предложение максимально четко и конкретно
Помните, что лид не знает всей предыстории изменений целевой страницы, у него в голове нет всех тех идей, которые вы, как создатель страницы, к данному моменту уже передумали и переосмыслили. Пользователь видит вашу целевую страницу впервые в жизни, и видит только то, что на ней написано в данный момент. Позаботьтесь о том, чтобы он уловил суть вашего предложения с первого взгляда. Обоснуйте, для чего вы запрашиваете ту или иную информацию и как вы ей распорядитесь.
Пример: пользователь с первого взгляда на страницу понимает, что на этом сайте он может получить информацию о бесплатных купонах в своем регионе. Текст очень краток, емок и подкрепляется тематическим изображением. Пользователь сразу видит, куда нужно нажать, чтобы получить информацию о купонах.

5. Вовлекайте пользователя в процесс постепенно
Если вам необходимо заставить его заполнить 20 полей, не показывайте их все на одной странице — это может отпугнуть лида настолько, что он просто закроет ваш сайт и не станет вникать в суть предложения. Действуйте умнее. Попросите пользователя ответить на вопрос, который ему действительно интересен — если вы продаете автомобильные страховки, пусть выберет из списка марку своего автомобиля. Такие скучные поля, как телефон, адрес электронной почты и т.п., попросите ввести позднее. Придерживаясь подобной тактики, вы добьетесь еще одного полезного эффекта — чем дальше пользователь продвинулся по вашему сайту, чем больше информации он ввел, чем больше шагов прошел, тем ценнее для него становится ваше предложение, поскольку на каком-то этапе пользователю уже становится жаль потраченного времени и усилий, и он стремится довести процесс до логического завершения.

6. Позаботьтесь о том, чтобы рекламные сообщения, с которых трафик поступает к вам на сайт, максимально соответствовали тому, что вы действительно предлагаете на целевой странице
Порой бывает так, что поняв единожды суть предложения (поданного в форме рекламного баннера, например) пользователь далее уже не ожидает подвоха и даже не вчитывается в то, что написано на самом сайте, а просто заполняет форму. Если реклама обещает одно, а ваш сайт — несколько иное, то лиды, которые вы получите с данной рекламы, могут оказаться абсолютно нецелевыми.

7. Стройте реалистичные планы
Бесполезно ставить себе цель добиться 100%-й конвертации кликов в лиды — это недостижимо. Имейте в виду, что разные типы трафика подразумевают под собой прежде всего определенное моральное состояние человека, увидевшего вашу рекламу. Если говорить о целевой странице, запрашивающей с пользователя 2 поля — имя и адрес электронной почты, то вам следует ориентироваться на следующие показатели конвертации кликов в лиды:

  • Контекстная реклама — 50% (человек целенаправленно искал определенную информацию, поэтому его интерес к моменту его встречи с вашей рекламой максимально высок). Имейте в виду, что конвертация с контекстной рекламы может быть выше конвертации с «естественной» поисковой выдачи. Многие пользователи прекрасно понимают, что контекстная реклама — это прежде всего коммерческое предложение, которое содержит в себе затратную для них часть, т.е., кликая по коммерческому объявлению, они морально готовы к тому, что не получат запрашиваемую информацию абсолютно бесплатно.
  • Емейл-рассылки — 40% (человек проявил импульсивный интерес, заинтересовавшись темой и/или содержанием письма).
  • Реклама в социальных сетях — 20% (в момент встречи с вашей рекламой пользователь больше настроен на общение и развлечения, нежели на покупку чего-либо).
  • Баннерная реклама — 10-15% (пользователь видит вашу рекламу в процессе «прогулки» по интернету, т.е. ему интересно узнать что-то новое, но он не настроен на покупку или регистрацию).

Не забывайте, что конвертация также зависит от количества запрашиваемых вами полей. Если вы запрашиваете не 2, а 10 полей, то конвертация будет существенно ниже, но соотношение конвертации по разным типа трафика не изменится.

8. Предусмотрите реакцию на определенные сценарии поведения пользователя
Современные средства программирования позволяют обрабатывать такие события, как увод мыши с окна браузера или закрытие окна. Это говорит о потере интереса к вашему сайту. Отреагируйте на подобное событие своевременно — покажите всплывающее окно с каким-либо ободряющим текстом, обещающим определенную скидку или содержащим иную мотивацию для продолжения общения.
Пример: при уводе мыши с окна браузера основная часть страницы затемняется и появляется всплывающее окно с текстом, призывающим продолжить работу с сайтом.


9. Продумайте различные стили подачи вашего предложения для разных каналов трафика
Стиль подразумевает, прежде всего, наличие в вашей рекламе определенной идеи, которая завлекает пользователя. Придумать грамотную и работающую идею поможет соблюдение 4-х простых правил:

  • предложение должно обещать пользователю определенную пользу и выгоду;
  • предложение должно быть очень конкретным и понятным;
  • предложение должно быть таким, чтобы пользователь не захотел отложить его на потом;
  • предложение должно быть в чем-то уникальным.

Текстовое изложение вашей идеи должно быть как можно короче. Общая структура: основная мысль, пояснение из 2-3 предложений, ссылка, поясняющая, куда и зачем она ведет.

10. Преобразуйте количество в качество
Чем более общую идею вы используете («Вас замучили бесконечные долги?»), тем большее количество лидов вы получите, но тем ниже будет их качество. Более специфичные идеи («Узнайте, как правильно объявить себя банкротом») позволяют получить лиды с более узкими характеристиками, с большей готовностью купить конкретный продукт, который вы продаете (в данном случае — консультацию юриста относительно банкротства), но таких лидов всегда будет меньше. Приемлемая стратегия, дающая плоды — «доконвертировать» более общие лиды в более специфичные путем показа каких-либо дополнительных шагов на целевой странице или серии электронных сообщений, отправляемых на электронный адрес пользователя по его запросу.

Внимание!


Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. Зарегистрироваться?





На правах рекламы:
ProSvot.ru © 2012 - 2017
При использовании материалов ссылка на источник обязательна.
Проверка тиц